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扣人心弦的都市小说 貞觀俗人 線上看-第932章 一時糊塗分享

Butterfly Martin

貞觀俗人
小說推薦貞觀俗人贞观俗人
早春,来自塞外的北风吹过五岭,让岭南的春花迟迟不得绽放。广州港,一条条糖船陆续开来,又是一年的霜糖上市开始。
从入冬开始,流求、福建、岭南等各地的甘蔗种植园,都开始砍伐甘蔗,一捆捆的甘蔗砍下来后,送往附近的糖厂,先进行粗糖加工,然后再往广州、武安、福州等几个大港里的秦家制糖坊再次加工,最后还有部份将从海上运往太平港,在那里进行最后的精细再加工,生产成各式各样的糖产品。
到了二月开始,太平港秦家糖坊便开始陆续出货,一条条糖船南下北上,满载着霜糖、冰糖,白砂糖、赤砂糖、红糖、黑糖、花糖、奶糖等各式糖,这些是当今大唐最受欢迎的商货之一。
顶级的霜糖、冰糖只是高级贵族们才享受的起的奢侈品,是身份和地位的象征,一般的中小贵族官员们,都只能用白砂糖,而一般的饭店酒楼则多是用黑糖红糖等。
糖更成了大唐重要的外销特产,每年都能从胡商那里赚取大量的黄金白银,朝廷甚至特意将糖与茶、盐等并列为特种商货,设立糖引,实行榷卖制度,征收糖税。
转运司更是设立有专门的糖仓,和买和卖,每年都要从秦家拿到不少份额的糖,然后转手售卖,狠赚一笔。
“去年岭南天气不错,甘蔗收成好,而且除岭南外,流求、福建和云南三道也新增了许多甘蔗种植园,这让我们今年的糖产量能大涨不少,但是要货的商家依然太多。”
一名秦家大管事跟秦琅汇报道。
秦琅却并没怎么在意,他已经开始收拾行装,准备动身启程返回长安了。秦家的管事们赶在他离开前,排着队来汇报请示。
糖是秦家最赚钱的产业之一,这天下的糖分为三种,秦家的白糖,天竺的霜糖,还有大唐的石蜜。
在过去,天竺霜糖拥有着压倒性的竞争优势,每年都大量贩售到大唐,赚的盆满钵满,还一糖难求。而大唐本土的糖也称石蜜,相比之下不论是品相还是甜度都远远不如,只能占据中低端的市场。
可自从秦家白糖横空出世之后,唐人就都爱上了,也将天竺人的霜糖弃之如破鞋,那玩意黄黄的也好意思称为霜糖?
精品都市小說 貞觀俗人-第932章 一時糊塗鑒賞
人家秦家的白糖才配叫霜糖,而人家那冰糖,更是跟宝石一个晶莹璀璨。从此,天竺人的霜糖在大唐再无市场,原本那些眼高于底的天竺糖商,地位也一落千丈。
到现如今,这些天竺糖商,已经完全变成了秦家糖的原料供应商,他们费心千辛万苦的把天竺粗糖运来大唐,拿来跟秦家换真正的白糖,再带回天竺售卖,甚至是贩卖到波斯等地,很快又找到了一条发财之路。
对于这些商人来说,他们反正是买东卖西,并没有影响多大,只是浪费了几年时间,损失了一些现成的渠道而已,天竺霜糖品牌倒下,真正损失受害的,其实是天竺以及扶南、林邑、真腊、狮子国等那些东南诸国的制糖者。
他们的糖从过去供不应求,利润高昂,到沦为了大唐秦糖的原材料,这其中的利润只剩下了很少很少。
风光的好日子一去不返。
凭着跨时代的技术碾压,秦糖成为了糖界的新龙头,绝对霸主。不过秦琅也知道不能吃独食,所以虽然秦琅对于核心的制糖工艺一直严格保密,防范极严,但却不介意与别人共享利益。
整个秦糖有如今的地位,也与当初他的这个策略是分不开的,秦家掌握核心工艺配方,然后拉了不少个战略合作伙伴,这些合作伙伴都是精挑细选的,既有朝中的顶级权贵,如长孙无忌高士廉房玄龄等,甚至还给皇帝、皇后和太子干股分红。
另一方面,也还选了秦家最可靠的盟友老程家老牛家等,同时也给秦琼续弦崔氏家族等一些山东五姓亲戚机会,一起合伙。
这是最强的资源整合,各个方面都打通了,有长孙无忌等的朝堂背景做靠山,更别说皇帝都是收了保护费的,而山东士族的加入,也是共享了他们强大的商业渠道和人手。
正因此,当初秦家糖业才能迅速的扩张,短短几年后就完全把天竺霜糖给打下去,畅销海内外。
甚至后来,秦琅还在利润分配这块,做了极高明的创举,他特意搞出来一套经销商制度,给他的合伙人们分块划区,让他们分销白糖,秦家负责生产,然后将糖分销给各家,各家再每家一块糖区,再分销零售下去。
这个模式后世烂大街,但在此时很了得,既给各家分享了足够的利润,同时也最大的调用了各家的渠道、人手等,让秦家的糖能够铺遍大唐每个角落,甚至销往海外。
这也是一个让利的过程,好处秦琅并没有独得。
更别说,后来他又积极劝说合作伙伴们在南方建立甘蔗种植园,购买奴隶种植甘蔗,为秦糖再添一份力,同时也多得一份利润。
这过程里,秦琅也拉了更多的新伙伴进来,让围绕着秦糖的这个利益团体更加强大。
秦糖的产量,取决于如今各家合作伙伴们的甘蔗种植园,他们的甘蔗种植数量,决定着产量。而秦家高超的工艺,又保证了这项买卖的高附加值,保证了这买卖的长期稳定性。
下游各经销商伙伴们,则负责把秦糖畅通的销往各地,且控制着整个糖市场的稳定,不让出现窜货甚至是互相拼价格的恶性竞争,以维持秦糖的品牌。
爱不释手的都市言情 貞觀俗人 愛下-第932章 一時糊塗閲讀
各家在整个框架下,每年都能赚取很满意的利润。
今年糖产量大增,对于秦琅来说,并没太值得高兴的,糖现在已经只是一项买卖了,糖产量增加了,但按照早前约定的各家合作协议,新增的糖产量,也是要按比例划分给各家合伙的经销商的。
利润共享,多出来的产量,也并不是秦家自己再吞下,秦家控制着核心的一环,其实赚的本来已经是大头了。
“按以前的约定,召开白糖商会会议吧。”
白糖商会是以秦家牵头,各大合作伙伴们联合组成的商会,这个商会控制着整个大唐糖业的方方面面,完全把持了市场,为了协调行业的各个环节,维持好市场,保护大家共同的利益,所以建立了这个商会。
这个组织有商会理事会,拥有名誉会长,以及商会执行会长,商会秘书长,另外还有监事会,拥有监事长。
整个商会拥有十七名执行理事,一百多名理事,另有九人监事。
这些人共同组成了控制整个大唐甚至全天下白糖产业的白糖商会,最重要的十七名执行理事,代表的便是整个糖业里最重要的十七家。
其中秦家地位最高,故此拥有名誉会长、商会执行会长、商行秘书长这三个位置,并在理事会十七个执行理事中也占据一席,同时,还在监事会也占有监事一席。
这个商会,比起大唐一般的商会来,合作性更高,对整个行业的控制权也更强。
甚至衍生到海陆运输、奴隶贩卖、土地交易、海外殖民、边疆拓荒商屯等诸方面。
这个组织其实是当初秦琅把四海商号的那一套管理机构拿来用了,四海商号做为一个海上贸易商业机构,也是秦琅拉了许多家一起合伙组建的,为了便于管理,所以四海商号有股东大会,由股东大会选出负有商号决策权的董事会,同时又选出监事会负责监督董事会。
董事会又雇佣专门的管事团队,负责日常经营。
当初这样做,也是因为四海商号毕竟是各家合伙的生意,要想合伙买卖做的好,那么一个好的制度很重要,既要整合各家的优质资源,也要防范有合伙人乱来瞎搞,所以不预不立,提前建立好一个制度,既让各家能够按规章制度参与决策,又要防止过份干预管理。
各大门阀世家都有自己的产业,但多数情况下都是自家经营,很少这种多家联合,且规模还大的,所以秦琅拿出了这套后世公司制度来,确实是比较先进的,各家也都表示满意。
一切按制度来,四海商号经营这几年,规模越来越大,为各家赚取了大量的利润,每年各家都能得到许多分红派息,同时内部还没出现过什么乱子。
不管是东宫也好,还是秦琅也罢,又或是哪位合伙人,并不能直接干涉商号的运行,都得通过董事会的决策。
这个董事会决策,管理层执行的架构,还曾让李世民说过这完全是仿的朝廷政事堂制度,中书门下决策,尚书省执行,说秦琅这是把治国之道用到了经商之上,还说他杀鸡用牛刀。
但效果也确实是好。
反正重大决策,都是董事会说了算,董事会呢又是以多数表决为准。而这董事会的董事,由股东大会推选出来,又是靠股东们手时的股份份额来决定的,股东大会能选出董事会,也能罢掉重选。
董事会还要受到监事会的监督,监事会只向股东大会负责。
秦家做为四海商号的大股东,秦家派出的代表自然是董事会成员,甚至还出任董事长,但这个董事长并不能跟一般商号里的掌柜一样事事说了算,他在董事会上也只有一张投票权,但是秦家手里握着的股份份额,却能在股东大会上拥有举足轻重的地位,尤其是秦家跟其它股东们的关系都好,毕竟整个商号都是他牵头建立的,许多伙伴也都是秦家挑进来的,故此秦家在董事会上虽也只有一张票,但在股东大会上,却是有着最强的影响力,而整个商号的管理层,各大管事们,也都是秦家挑选的。
实际上四海商号还是秦家在经营,只是说各家的参与度较高,参与最高决策。
白糖商会是一个行会组织,不是一家商号,所以建立的是商会理事会、监事会,但各家的利益相关,因此运行的模式其实也差不多,商会理事会便是决策层,各家会员都要服从决策,否则,就会被整个行业孤立,甚至是攻击。
“今年糖产量大增,我们几个私下议了一下,是否再设立一个林邑经销区,由我们秦家自己经销?”
管事说着自己的打算,林邑女王跟自家三郎的关系,人尽皆知,如今广州都知道卫公不仅跟林邑女王是情人,而且人家林邑女王都怀了卫公的孩子,甚至都已经正式授封卫公为林邑的摄政王了,还加了个响亮的尊号。
因此新设一个林邑白糖经销区,由秦家自己经销无疑是个不错的主意,以秦琅与林邑女王的关系,秦家能很快在林邑国把白糖销售网铺开,到时一年能新增不少利润。
秦琅听了却并没有露出高兴神色,反而是皱起了眉头,他停下了手头的活,抬起头来望着这位五十多岁的大管事,眼神变的凌厉起来。
“你知道你在说什么吗,知道你在做什么吗?你这是短视,你在破坏我们一手建立起来的白糖秩序,秦家糖业这几年能有这么大的发展,你以为就全凭我们一家之力吗?不,这是各家合伙人联手努力的结果,大家能一路合作,开创今天这大好的局面,最重要的就是让利。”
“合作双赢,互惠互利,可现在你却只想着往自己的碗里多扒拉一份,你知道这意味着什么?意味着别人就会少一份,那本来应当是属于他们的。这个坏头一开,以后大家都乱来,规矩没了,以后还谈什么合作?”
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“到时有人跑到别人的地盘去窜货销售,有人私自抬高甘蔗粗糖收购价格,甚至有人凭借着自己控制的运输等渠道,卡脖子涨价格······”
管事被说的不敢吭声。
“我们家在白糖商会地位特殊,是带头的,所以做事更得公平公正,若是搞这些小动作,别人就会不服。人心一散,各怀私心,这合伙的买卖也就别想干下去了。”
“秦伯,我知道你也是为了家族考虑,但有的时候目光要放长远,切莫因小失大,要是都照你这样想,那我们秦家干脆握着秘方,自己种自己产然后自己卖就好了,还跟人合伙做什么?”
“三郎我一时糊涂。”
“算了,你明白了就好。今年新增的产量,直接在白糖商会理事会上提出来,与大家商议划分一下这些新增的产量份额,要做到公平公正,我们秦家呢,还是老规矩,不参与到分销这一块去。”
管事汗涔涔的退下去了。
秦琅摇了摇头,总有许多人自认聪明,但其实只是些愚蠢的小聪明。
秦琅需要的是整个糖业联盟的稳定,这样才是秦家糖业利益的最大化,更不用说,赚钱还只是小事,这个糖业联盟,还能为根基不深的秦家,拉拢更多的朋友,这些,可不是一点点蝇头小利能换的回来的。


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